片仔癀：多措并舉強(qiáng)化品牌渠道建設(shè)，研發(fā)、并購(gòu)鋪墊長(zhǎng)期增長(zhǎng)

　　4月25日晚間，中藥龍頭企業(yè)片仔癀公司（600436.SH）披露2024年年度報(bào)告。在核心原材料漲價(jià)、消費(fèi)不振的大背景下，仍實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)總收入107.88億元，同比增長(zhǎng)7.25%，歸母凈利潤(rùn)29.77億元，同比增長(zhǎng)6.42%，公司醫(yī)藥制造業(yè)務(wù)及化妝品業(yè)務(wù)發(fā)展步伐穩(wěn)健。

　　片仔癀公司能取得如此成績(jī)，背后是公司在渠道建設(shè)、品牌塑造、研發(fā)創(chuàng)新等多方面的持續(xù)發(fā)力。

　　多措并舉強(qiáng)化渠道建設(shè)，扎實(shí)業(yè)務(wù)根基

　　對(duì)于片仔癀公司而言，近兩年來天然牛黃原材料價(jià)格上漲無疑從成本上為公司核心產(chǎn)品生產(chǎn)銷售帶來壓力。據(jù)康美中藥網(wǎng)數(shù)據(jù)，2023年1月，天然牛黃每公斤市場(chǎng)價(jià)為65萬元，至2025年1月已上漲至165萬元。

　　但在此背景下，2024年片仔癀公司仍實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，并維持住45%左右的毛利率水平不下滑，關(guān)鍵在于公司2024年以來，多措并舉強(qiáng)化品牌及渠道建設(shè)，積極作為扎實(shí)業(yè)務(wù)根基。

　　品牌終端渠道，是片仔癀公司積淀最為深厚的渠道基礎(chǔ)。公司以“名醫(yī)入漳”項(xiàng)目為核心，對(duì)全國(guó)終端布局進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，重點(diǎn)填補(bǔ)中西部、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶及境外空白市場(chǎng)。2024年，公司新增24家國(guó)醫(yī)館和47家片仔癀國(guó)藥堂，累計(jì)引進(jìn)名醫(yī)專家220名，為產(chǎn)品銷售開辟了更多前沿陣地。

　　OTC終端渠道拓展同樣可圈可點(diǎn)。一方面，公司積極培育大單體藥店，深化與大型連鎖藥店合作，以專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)、陳列指導(dǎo)，加強(qiáng)片仔癀產(chǎn)品的陳列曝光度，確保產(chǎn)品直達(dá)終端；另一方面，公司積極布局全國(guó)各大中醫(yī)館、醫(yī)院內(nèi)自費(fèi)藥房，拓展中醫(yī)館、院線渠道，通過組織學(xué)術(shù)交流講座、產(chǎn)品培訓(xùn)，提升片仔癀產(chǎn)品在醫(yī)生等專業(yè)群體中的認(rèn)可度。據(jù)悉，2024年公司實(shí)現(xiàn)終端門店覆蓋超過10萬家，開展各類終端推廣活動(dòng)超5000場(chǎng)，輻射人數(shù)超10萬人。

　　積極擁抱新零售，電商渠道同樣值得關(guān)注。2024年，公司新增京東醫(yī)藥和阿里健康大藥房等線上渠道，核心產(chǎn)品片仔癀錠劑居天貓和京東平臺(tái)肝膽用藥全年銷售首位。近期，以3月18日愛肝日為例，公司攜手京東健康開展?fàn)I銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌全網(wǎng)曝光4.5億次，并取得品牌銷售榜首位。

　　境外市場(chǎng)與研發(fā)創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)，片仔癀也已成為中藥國(guó)際化“排頭兵”。2024年，“片仔癀聯(lián)合抗病毒藥物治療帶狀皰疹臨床研究”研究成果成功發(fā)表于國(guó)際著名期刊《Phytomedicine》，不僅標(biāo)志著產(chǎn)品臨床價(jià)值獲得國(guó)際學(xué)術(shù)界認(rèn)可，更為中藥現(xiàn)代化與國(guó)際化提供了高質(zhì)量循證支持。市場(chǎng)層面，公司指出，片仔癀在東南亞國(guó)家已經(jīng)取得一定市場(chǎng)份額，公司正積極尋找海外合作伙伴，逐步打開境外市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大對(duì)其他發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的覆蓋。

　　品牌終端、OTC終端、電商新零售及境外市場(chǎng)四方面發(fā)力強(qiáng)化品牌及渠道建設(shè)，筑牢了片仔癀作為精品中藥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。更進(jìn)一步，片仔癀公司目前正積極布局開拓北方市場(chǎng)，擬將北京創(chuàng)新研發(fā)基地打造成集“購(gòu)、展、醫(yī)、養(yǎng)”為一體的片仔癀北方總部，全方位推動(dòng)公司在北方地區(qū)的業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張與品牌影響力提升。

　　創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)中藥現(xiàn)代化，積極拓展外延觸角

　　創(chuàng)新是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，不僅適用于化藥與生物制品企業(yè)，在中藥現(xiàn)代化進(jìn)程中，研發(fā)創(chuàng)新也是中藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。“強(qiáng)化創(chuàng)新研發(fā)，駛?cè)肟萍?lsquo;快車道’”近幾年也已成為片仔癀公司積極尋求業(yè)務(wù)突破的重要方向。

　　圍繞片仔癀、復(fù)方片仔癀含片、茵膽平肝膠囊等系列優(yōu)勢(shì)品種，公司系統(tǒng)化開展藥理、藥效及臨床研究，以現(xiàn)代科學(xué)詮釋傳統(tǒng)中醫(yī)藥“異病同治”的科學(xué)內(nèi)涵。2024年，片仔癀中藥現(xiàn)代化研究成果“片仔癀基于腸道微生物群和代謝物抑制結(jié)直腸癌新機(jī)制”被列入的2023年度“中醫(yī)藥十大學(xué)術(shù)進(jìn)展”，為“說明白、講清楚”中藥治療疾病的機(jī)理提供研究新范式。片仔癀被中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)納入《原發(fā)性肝癌中醫(yī)診療指南（2024年）》，指南把片仔癀作為攻邪抑瘤類常用中成藥，片仔癀聯(lián)合放療可有效延長(zhǎng)患者生存期、可有效減輕放療后患者的不良反應(yīng)等。豐碩的科技創(chuàng)新成果為片仔癀的臨床應(yīng)用及學(xué)術(shù)推廣提供了堅(jiān)實(shí)的科學(xué)依據(jù)。

　　中藥二次開發(fā)成果凸顯的同時(shí)，片仔癀公司正加快中藥新藥研發(fā)領(lǐng)域的布局。聚焦中醫(yī)藥臨床優(yōu)勢(shì)病種的新藥研發(fā)，2024年，用于治療輕、中度廣泛性焦慮障礙（痰熱內(nèi)擾證）的中藥新藥PZH1204進(jìn)入Ⅲ期臨床研究；用于治療腹瀉型腸易激綜合征（肝氣乘脾證）的中藥新藥PZH1201已完成Ⅱb期臨床試驗(yàn)，即將進(jìn)入Ⅲ期臨床。

　　此外，不僅限于中藥新藥，公司在經(jīng)典名方及化藥新藥方面也已布局。產(chǎn)品品類的持續(xù)擴(kuò)充，雖因研發(fā)投入的增加對(duì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)產(chǎn)生短期影響，但無疑將為公司的長(zhǎng)期發(fā)展儲(chǔ)備強(qiáng)大的動(dòng)力。

　　創(chuàng)新研發(fā)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品矩陣擴(kuò)充的同時(shí)，片仔癀公司也正積極挖掘潛在優(yōu)質(zhì)并購(gòu)標(biāo)的，參與產(chǎn)業(yè)基金，持續(xù)拓展外延觸角。年報(bào)披露，目前公司持續(xù)跟蹤及接洽并購(gòu)標(biāo)的超10個(gè)。2024年，公司還參與設(shè)立了圓山大健康基金和片仔癀盈科基金產(chǎn)業(yè)基金，聚焦中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)等行業(yè)的企業(yè)或項(xiàng)目。

　　“守正創(chuàng)新，行穩(wěn)致遠(yuǎn)”

　　著眼未來，片仔癀公司指出，2025年將始終圍繞“守正創(chuàng)新、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的發(fā)展理念，做優(yōu)做強(qiáng)片仔癀這一中醫(yī)藥百年品牌。

　　在品牌及渠道建設(shè)上的扎實(shí)舉措，無疑為當(dāng)下的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而在研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)投資并購(gòu)方面的積極作為，則為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪就了廣闊道路。在未來的發(fā)展中，片仔癀公司有望憑借品牌、渠道、研發(fā)及產(chǎn)業(yè)鏈布局等多方面的優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)航，不僅為股東創(chuàng)造更大價(jià)值，更作為中藥百年品牌，為中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展注入新的活力。（胡敏