第十二屆產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新論壇

　　導(dǎo)讀：3月27日，由萬聯(lián)網(wǎng)主辦，中企云鏈、深度數(shù)科、中誠信征信、高達(dá)軟件、金網(wǎng)絡(luò)、工品牛、合合信息、中晟供應(yīng)鏈、中數(shù)智創(chuàng)、中倉登等合作伙以及中國人民大學(xué)中國供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理研究中心、中國（河北）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)正定片區(qū)、廈門市現(xiàn)代供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)、前海產(chǎn)業(yè)智庫等機(jī)構(gòu)鼎力支持的“2025第十二屆產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新論壇”在深圳隆重召開。

　　當(dāng)前，中國企業(yè)在全球供應(yīng)鏈體系中的地位日益重要。出海熱潮下，越來越多中國企業(yè)選擇出海拓寬業(yè)務(wù)市場，這也使得跨境供應(yīng)鏈及金融的需求不斷增加。下午，由萬聯(lián)網(wǎng)營銷總監(jiān)徐東玲主持的以“企業(yè)出海背景下跨境供應(yīng)鏈金融及金融”為主題的分論壇二同日隆重啟幕。此次分論壇延續(xù)“鏈接全球”的基因，聚焦“內(nèi)卷時(shí)代”下中國企業(yè)的第二增長曲線，探討以數(shù)字化供應(yīng)鏈重構(gòu)出海競爭力的核心路徑，以及借力金融創(chuàng)新突破跨境壁壘的關(guān)鍵策略。全球頂尖專家、政府代表與產(chǎn)業(yè)先鋒的戰(zhàn)略協(xié)同，正共同繪制一幅中國企業(yè)“智鏈全球”的新圖景——以數(shù)字化供應(yīng)鏈為基石，以金融創(chuàng)新為引擎，推動(dòng)出海模式從“成本驅(qū)動(dòng)”向“價(jià)值賦能”升級，開啟中國企業(yè)全球化發(fā)展的嶄新篇章。

　�。ā骱Ｖ窃诰�副總裁劉海濤）

　　海智在線副總裁劉海濤以《海智在線助力中國制造企業(yè)出海實(shí)踐和思考》為題，分享了非標(biāo)零部件跨境交易的數(shù)字化革新實(shí)踐。劉海濤在分享中深度分析非標(biāo)零部件市場的深層矛盾：作為占零部件市場80%份額的特殊領(lǐng)域，其交易本質(zhì)是生產(chǎn)要素與生產(chǎn)能力的精準(zhǔn)對接，而非簡單產(chǎn)品買賣。中小工廠因信息不對稱、信用缺失、融資障礙及外貿(mào)能力薄弱，在全球化中面臨“有產(chǎn)能、無訂單”的困境，疊加復(fù)雜供應(yīng)鏈環(huán)境下的交付保障難題，傳統(tǒng)模式已難以為繼。

　　在此背景之下，海智在線依托全球非標(biāo)零部件市場的數(shù)字化貿(mào)易平臺的領(lǐng)軍優(yōu)勢，通過“數(shù)據(jù)+算法”雙輪驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建非標(biāo)零部件交易新基建，融合工藝圖譜解析與區(qū)塊鏈溯源技術(shù)，將匹配效率提升百倍，實(shí)現(xiàn)70萬供應(yīng)商與28萬全球買家的秒級對接；同時(shí)將金融嵌入生態(tài)，首創(chuàng)復(fù)雜交易結(jié)算系統(tǒng)，破解長周期、多環(huán)節(jié)交易的信任與資金難題，形成“訂單-生產(chǎn)-融資”閉環(huán)。劉海濤強(qiáng)調(diào)，數(shù)字技術(shù)正重塑中國制造出海新通路，數(shù)字供應(yīng)鏈正以技術(shù)信任替代傳統(tǒng)信用，以生態(tài)協(xié)同重塑全球化規(guī)則，助力中小制造企業(yè)突破物理邊界，實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)出海”。海智在線作為數(shù)字供應(yīng)鏈樞紐，不僅助力中國工廠突破地理邊界，更推動(dòng)全球制造業(yè)向柔性化、定制化、綠色化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)“中國制造”向“中國智造”的價(jià)值躍遷。

　　以下為劉海濤的觀點(diǎn)分享，萬聯(lián)網(wǎng)根據(jù)速記整理

　　劉海濤：很高興受邀參加活動(dòng)。此前沈教授提到的“重構(gòu)、出海、重塑”等關(guān)鍵詞，尤其是“先有市場再有工廠”的觀點(diǎn)，其實(shí)與海智在線的業(yè)務(wù)高度相關(guān)。在全球制造業(yè)格局深度重構(gòu)的今天，以非標(biāo)零部件為代表的中國中小工廠，直接鏈接全球供應(yīng)鏈的方式，將成為中國制造業(yè)出海的新范式。在本次論壇上，我將以“回歸零部件交易的本質(zhì)”為切口，解碼海智在線在占零部件市場80%份額的特殊領(lǐng)域——非標(biāo)零部件出海上的一些探索，盡力為在座各位揭示了中國中、小、微制造企業(yè)破局全球化的新路徑。

　　海智在線以數(shù)字化技術(shù)重構(gòu)交易鏈路，打造非標(biāo)零部件領(lǐng)域的“熟人”網(wǎng)絡(luò)

　　海智在線專注于非標(biāo)零部件領(lǐng)域——一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)工業(yè)品流通市場的垂直領(lǐng)域。該領(lǐng)域的產(chǎn)品是定制化的工業(yè)零部件，廣泛應(yīng)用于從航空航天、自動(dòng)化設(shè)備、精密儀器等高端制造領(lǐng)域，到3C電子、兒童玩具等民用產(chǎn)品。這類零部件的特殊性在于其“非標(biāo)”屬性：產(chǎn)品均根據(jù)采購商（包括品牌商及鏈主企業(yè)）提供的三維/二維加工圖紙進(jìn)行定制化生產(chǎn)，需嚴(yán)格匹配客戶的個(gè)性化設(shè)計(jì)需求。

　　我們是自創(chuàng)立首日起即專注全球市場，致力構(gòu)建覆蓋全球市場的非標(biāo)零部件交易體系，這在工業(yè)領(lǐng)域是一個(gè)非常普遍的市場，但又是一個(gè)罕有的平臺類型。

　　自2015年底成立至今，我們已構(gòu)建覆蓋107國的全球化采購網(wǎng)絡(luò)，匯聚28萬優(yōu)質(zhì)采購商，其中含300+世界500強(qiáng)企業(yè)。平臺通過智能匹配系統(tǒng)，精準(zhǔn)對接中國70萬家注冊工廠（東南沿海地區(qū)為主），累計(jì)完成超過100萬項(xiàng)非標(biāo)零部件定制訂單，沉淀超過200萬張的專業(yè)加工技術(shù)圖紙數(shù)據(jù)。為攻克跨國溝通障礙，平臺支持27語種AI翻譯，實(shí)現(xiàn)全球供需雙方母語級即時(shí)交互。所服務(wù)的行業(yè)覆蓋全產(chǎn)業(yè)需求：從跨國企業(yè)批量采購到高校/科研院所的研發(fā)打樣，均可通過平臺實(shí)現(xiàn)高效尋源和專業(yè)的供應(yīng)鏈管理。

　　海智平臺注冊的70萬家工廠中，超40%為不足50人的微型企業(yè)，90%員工規(guī)模在500人以下，是中國典型的中小微型工廠。這類工廠在過去長期依賴區(qū)域市場或單一產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，甚至是單一客戶生存，在全球化供應(yīng)鏈深度重構(gòu)的趨勢下，他們的生存能力顯得尤為脆弱——當(dāng)鏈主企業(yè)出海自建供應(yīng)鏈體系時(shí)，這些曾經(jīng)的供應(yīng)鏈條下的中小微型制造企業(yè)的傳統(tǒng)配套模式面臨經(jīng)營困難的風(fēng)險(xiǎn)。針對這一結(jié)構(gòu)性矛盾，我們創(chuàng)新打造“面向全球市場的非標(biāo)零部件數(shù)智化貿(mào)易平臺”，將分散的中小工廠制造能力轉(zhuǎn)化為數(shù)字化產(chǎn)能要素，使全球采購商能突破時(shí)空的限制精準(zhǔn)對接中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，為各類中、小、微工廠開辟了新的生存方式和發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　為了便于理解，我將工業(yè)品比作“樂高積木”：所有最終的工業(yè)產(chǎn)品都是由數(shù)量不等的零部件組裝而成。但與市場流通的標(biāo)準(zhǔn)件（如通用螺栓、導(dǎo)軌、滑塊）不同，工業(yè)領(lǐng)域80%的零部件需按客戶的專屬需求定制生產(chǎn)。這類“非標(biāo)零部件”都需要訂制——既由采購商需提供機(jī)械加工圖紙，工廠經(jīng)過一系列定制生產(chǎn)工序，將原料轉(zhuǎn)化為符合客戶設(shè)計(jì)、尺寸、精度要求的專屬零件，最后由客戶再按需組裝成產(chǎn)品。這種“定制生產(chǎn)”的模式，構(gòu)成了我們專注的龐大的非標(biāo)零部件市場。

　　市場也因此存在這樣的現(xiàn)象：采購商需根據(jù)零件的材質(zhì)、工藝及精度等要求，構(gòu)建多源供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。而工廠亦需維系多個(gè)客戶關(guān)系以平衡產(chǎn)能。形成復(fù)雜的“多對多”交易結(jié)構(gòu)。這種網(wǎng)狀協(xié)作結(jié)構(gòu)類似于“熟人經(jīng)濟(jì)”——采購商需深諳行業(yè)人脈才能找到匹配供應(yīng)商。此前的“熟人經(jīng)濟(jì)”往往因信息不對稱和信用不傳遞的問題，導(dǎo)致效率低下。而如今海智平臺通過數(shù)字化技術(shù)重構(gòu)這一市場，將全球供需信息匯聚于統(tǒng)一平臺，使采購商能突破地域和人脈限制，實(shí)現(xiàn)需求與產(chǎn)能的智能匹配，將傳統(tǒng)盲找升級為所見即所得的精準(zhǔn)對接。

　　全球化市場的變化與挑戰(zhàn)

　　平臺交易數(shù)據(jù)揭示全球制造工業(yè)采購版圖正經(jīng)歷深刻重構(gòu)：一方面，傳統(tǒng)貿(mào)易目的地北美和歐洲地區(qū)訂單雖然規(guī)模仍伴隨平臺整體擴(kuò)張保持增長，但占比呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性下降；另一方面，新興市場崛起勢頭迅猛，以“一帶一路”國家為例，其訂單量自2020年起實(shí)現(xiàn)30%-40%的首次爆發(fā)性增長，至2023年更達(dá)成197%的同比增幅，即便在去年仍保持50%以上的增速。在這樣的格局演變下，不僅帶來增量機(jī)遇，更推動(dòng)平臺生態(tài)向更多元化發(fā)展——大量來自陌生國度的采購商涌入，使市場呈現(xiàn)前所未有的復(fù)雜性。

　　面對全球化市場日益復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境，中國中小微工廠面臨諸多壓力。海智在線平臺通過構(gòu)建全鏈條服務(wù)體系，助力中國中小微工廠實(shí)現(xiàn)能力升級。

　　比如在采購側(cè)，我們觀察到出海企業(yè)面臨顯著的供應(yīng)鏈體系不適應(yīng)——國內(nèi)制造業(yè)長期形成的賒購文化，30-60天，甚至180-240天的賬期都很常見，而海外市場普遍要求有預(yù)付款，甚至部分地區(qū)要求100%預(yù)付。這種杠桿率上的反差，也就使得國內(nèi)供應(yīng)鏈對高效金融工具有很強(qiáng)依賴，而我們今天所討論的供應(yīng)鏈金融行業(yè)也就有了其發(fā)展的良好基礎(chǔ)。

　　此外，在工廠側(cè)也存在一些中國特有現(xiàn)象：中國中小微工廠長期依附于產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)，會(huì)普遍形成“單一行業(yè)，甚至單一客戶的供應(yīng)商”的身份認(rèn)知。這種依附性使工廠面臨著巨大風(fēng)險(xiǎn)——當(dāng)核心企業(yè)或所在行業(yè)遭遇危機(jī)時(shí)，供應(yīng)鏈連帶效應(yīng)就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)鏈條上所有的供應(yīng)商都會(huì)出現(xiàn)訂單萎縮與現(xiàn)金流斷裂風(fēng)險(xiǎn)。因此，海智平臺通過“用底層工藝定義工廠”的創(chuàng)新，將工廠能力拆解為底層工藝模塊，構(gòu)建跨行業(yè)工藝圖譜數(shù)據(jù)庫。這種重構(gòu)使工廠突破傳統(tǒng)行業(yè)邊界，具備承接多元訂單的能力，從而降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)其生存能力。

　　海智平臺的供應(yīng)鏈金融與數(shù)字化工具創(chuàng)新

　　今天的話題，論壇主要是圍繞供應(yīng)鏈體系去講的，所以我可以把中間的資金安全跟大家講得更多一點(diǎn)。

　　針對B2B非標(biāo)零部件交易的復(fù)雜性，海智在線和多家銀行和支付機(jī)構(gòu)，合作搭建了全球首個(gè)適用于非標(biāo)零部件B2B交易市場復(fù)雜交易場景的交易結(jié)算系統(tǒng)，類似于構(gòu)建了工業(yè)級支付中臺，該中臺類似于消費(fèi)端支付中臺工具但又存在本質(zhì)差異。和傳統(tǒng)消費(fèi)端的僅有的退貨退款、僅退款的簡單逆向流程不同，非標(biāo)零部件領(lǐng)域的支付會(huì)存在退款、扣款、部分退款等很多復(fù)雜的逆向流程。由于是企業(yè)和企業(yè)間地的交易，所以需要嚴(yán)肅而完整地將交易地全貌還原到線上。因此這個(gè)交易結(jié)算系統(tǒng)需要具備支持各種極端交易場景時(shí)的資金流管理能力。目前我們正在搭建一套適用于非標(biāo)零部件B2B交易市場的金融體系，該體系不僅支持基礎(chǔ)支付功能，更能處理退款、扣款、價(jià)格重議等八十余種交易場景，形成閉環(huán)式資金管控，實(shí)現(xiàn)了預(yù)付款的定向使用監(jiān)管。在有預(yù)付款的交易中，幫助采購商管控其支付的資金的真實(shí)用途是為其訂單購買原材料、耗材以及物流等服務(wù)，確保其資金可以�？顚Ｓ�，進(jìn)而降低交付違約的風(fēng)險(xiǎn)，也可以幫助金融服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)其資金使用的管控，在交易結(jié)束后可以自動(dòng)完成還本付息等供應(yīng)鏈金融的清算流程。這種創(chuàng)新不僅保障了交易資金的安全，更推動(dòng)了B2B交易效率的質(zhì)變。

　　除了上述的基礎(chǔ)能力之外，海智在線還構(gòu)建了一系列數(shù)字化工具，比如我們的圖紙智能解析功能，通過使用AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)圖紙的自動(dòng)解析，實(shí)現(xiàn)圖紙的工藝特征提取與智能匹配，個(gè)性化的供需匹配與精準(zhǔn)推薦機(jī)制。通過“以圖搜圖”功能，我們幫助采購商快速定位適合的供應(yīng)商，同時(shí)平臺具備27個(gè)語種的智能翻譯能力，消除了全球供應(yīng)鏈的語言壁壘。這些工具鏈的協(xié)同作用，使中國工廠在全球化競爭中兼具效率與成本優(yōu)勢。

　　海智在線的業(yè)務(wù)，不是簡單的實(shí)現(xiàn)資金和貨物交換，而是實(shí)現(xiàn)了購買了全部生產(chǎn)加工服務(wù)過程，構(gòu)建了全鏈條供應(yīng)鏈閉環(huán)，涵蓋從圖紙答疑到物流出貨的全加工服務(wù)流程。

　　自2023年下半年起，在政府和及合作伙伴支持下，我們基于該交易閉環(huán)開始整合原材料集采、耗材集采等生態(tài)資源，開始打造平臺生態(tài)。例如，隨著ESG合規(guī)要求在中國市場的重要性提升，平臺觀察到大量訂單附加碳足跡報(bào)告需求。但碳足跡報(bào)告對于小微工廠來說并不容易，沒有專家的支持很難去講清楚。為應(yīng)對這一趨勢，海智在線和西門子共同推出了方便快捷且價(jià)格低廉的碳足跡計(jì)算服務(wù)，可生成符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)告。該服務(wù)由于省去了服務(wù)商的獲客成本與銷售環(huán)節(jié)，使合作伙伴能高效提供計(jì)算支持因此成本非常低。此模式不僅吸引了很多歐洲的采購商，更促使內(nèi)貿(mào)采購主動(dòng)接觸平臺，尋求ESG數(shù)據(jù)計(jì)算幫助，下一步再根據(jù)計(jì)算結(jié)果有目的性地進(jìn)行減碳和降碳。海智通過生態(tài)系統(tǒng)賦能，正推動(dòng)中國工廠向綠色制造轉(zhuǎn)型。

　　在我們這個(gè)體系之內(nèi)，完美的情況之下，工廠可以不帶任何資金需求，直接基于平臺上的訂單和生產(chǎn)要素的支持就能夠完成業(yè)務(wù)，并且賺到自己應(yīng)該賺的利潤。這是海智平臺為市場帶來一種全新的不一樣的生態(tài)體系。大家有興趣可以關(guān)注我們的公眾號，在上面我們有大量的工廠服務(wù)數(shù)據(jù)：有以前年產(chǎn)值一兩百萬的小工廠幾年時(shí)間躍遷到兩三個(gè)億，并且服務(wù)界500強(qiáng)；也有通過資源整合與金融支持，瀕危工廠實(shí)現(xiàn)重生；還有原本過去只做3%-5%低毛利產(chǎn)品的工廠，在平臺賦能下成功切入服務(wù)醫(yī)療器械、航空航天等等60%、70%毛利水平的高附加值領(lǐng)域客戶，這種創(chuàng)新生態(tài)重構(gòu)了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈規(guī)則，展現(xiàn)出供應(yīng)鏈升級的顯著價(jià)值。

　　最后，感謝在座各位，希望大家能夠關(guān)注海智在線，關(guān)注中國數(shù)百萬中小工廠。

　　另外，海智在線的案例“工業(yè)品領(lǐng)域的“希音”—海智在線助力中國制造走向全球”成功入選《中國供應(yīng)鏈服務(wù)生態(tài)創(chuàng)新發(fā)展白皮書2025》。

　　由萬聯(lián)網(wǎng)與中國人民大學(xué)中國戰(zhàn)略管理研究中心，聯(lián)合了15位業(yè)內(nèi)專家、實(shí)戰(zhàn)大咖共同編撰的《中國供應(yīng)鏈服務(wù)生態(tài)創(chuàng)新發(fā)展白皮書2025》已于3月27日在第十二屆產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新論壇現(xiàn)場正式發(fā)布。

　　這本白皮書重點(diǎn)分享了15位業(yè)內(nèi)專家對供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)態(tài)未來發(fā)展的深度思考，并整合了9大特色標(biāo)桿案例，對供應(yīng)鏈從業(yè)者極具指導(dǎo)價(jià)值。白皮書標(biāo)桿案例如下：

　　案例1：工業(yè)品領(lǐng)域的“希音”—海智在線助力中國制造走向全球

　　案例2：中倉登—引領(lǐng)存貨資產(chǎn)數(shù)字化確權(quán)服務(wù)，助力存貨融資發(fā)展

　　案例3：智慧物流時(shí)代—準(zhǔn)時(shí)達(dá)助力中國制造走向世界

　　案例4：簡單匯—供應(yīng)鏈金融科技平臺“出海”探索

　　案例5：天潤乳業(yè)—基于供應(yīng)鏈的數(shù)智化業(yè)財(cái)融合

　　案例6：優(yōu)合集團(tuán)—數(shù)智化賦能農(nóng)產(chǎn)品國際供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

　　案例7：邁創(chuàng)—全球售后備件服務(wù)解決方案

　　案例8：國聯(lián)股份—數(shù)字云工廠+數(shù)字供應(yīng)鏈+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

　　案例9：日照銀行—打造數(shù)智化供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺